那么寫(xiě)文案時(shí)，如何才能寫(xiě)出代入感呢？
1、人群的相似性
想要產(chǎn)生代入感的第一個(gè)關(guān)鍵，便是人群的相似性，只有人群相似，才能用讀者熟悉的元素，比如性格、家庭、缺點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)等等，來(lái)構(gòu)建起情感的共鳴。文案也是一樣，想要寫(xiě)出帶入感強(qiáng)烈的文案，就要在文案中設(shè)計(jì)一個(gè)與目標(biāo)人群相似的角色，角色屬性與讀者越接近，代入感越容易產(chǎn)生。
2、細(xì)節(jié)真實(shí)的呈現(xiàn)
只有當(dāng)我們沉浸在與角色“相同的情境”時(shí)，我們才可以與角色產(chǎn)生“相同的感受”。
比如下面這則以“花點(diǎn)時(shí)間陪老人”為核心的公益廣告，可以看到文案是如何鋪排大量細(xì)節(jié)，來(lái)渲染環(huán)境，并完成故事的。
我父母在一起的時(shí)候，我?guī)缀趼?tīng)不到他們爭(zhēng)執(zhí)。
每個(gè)月底，父親都把薪水放在福米卡家具塑料貼畫(huà)的餐桌上。
拿走一點(diǎn)買(mǎi)煙的零用錢(qián)后，母親一言不發(fā)就把我放在Godrej活動(dòng)茶幾里。
我父親愛(ài)我母親，但這些都是默默的，從來(lái)說(shuō)不出口。
母親會(huì)默默地把父親最喜歡的茶和khari餅干放在他面前。
要是有一顆襯衣紐扣壞了，母親會(huì)一聲不響地給換上。
父親不用說(shuō)話(huà)，母親知道在他的大淺盤(pán)里加上一份米飯。
飯后，父親坐在他最喜歡的扶手椅上，開(kāi)始看報(bào)紙。
我們小孩子沒(méi)有一個(gè)敢打破這種安靜。
結(jié)婚四十二年后，突然有一天，母親去世了。
父親在七十二歲的時(shí)候?qū)W著泡了第一杯茶。
他的視力也越來(lái)越差，只能看看標(biāo)題了。
但變化最大的是，父親開(kāi)始讓屋里充滿(mǎn)聲音。
電視唱，廣播響。
父親喜歡的安靜已經(jīng)成為過(guò)去。
一個(gè)寒冬的深夜，父親告訴我原因。
“要是沒(méi)有人陪，安靜真讓人受不了?！彼f(shuō)。
花一點(diǎn)時(shí)間陪老人。
3、第一人稱(chēng)視角
郭德綱老師曾經(jīng)解釋過(guò)，為何總是拿于謙抓哏，以至于謙的父親一會(huì)兒是宦官之后，一會(huì)兒又是清朝綠帽子王，一會(huì)兒又是用粽子作為暗器的江湖俠客彪子。其中原因就是由于觀眾 “代入感”的問(wèn)題。相聲和文案有些相似，都是通過(guò)單薄的語(yǔ)言向觀眾傳達(dá)信息，所以如何解決“溝通效率是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。這種現(xiàn)象在脫口秀中也是一樣，脫口秀演員基本也都是以自己或者在場(chǎng)的演員，作為抓哏對(duì)象，因?yàn)檫@樣觀眾接受起來(lái)會(huì)更為直觀。不過(guò)在寫(xiě)文案時(shí)，還有一個(gè)更難的問(wèn)題，就是我們無(wú)法和觀眾面對(duì)面，也沒(méi)有一個(gè)搭檔在旁邊幫襯，觀眾看到的只是一篇單薄的文字和幾張圖片，所以這時(shí)候?yàn)榱藴贤ǖ男?，很多文案便是以“我”作為角色，跟觀眾“直接”溝通。
因?yàn)橐缘谝蝗朔Q(chēng)溝通，不僅作者寫(xiě)起來(lái)最容易，讀者閱讀時(shí)也會(huì)感覺(jué)他是在和當(dāng)事人對(duì)談，接受信息最為流暢。
4、看穿生活的表面
我們常常說(shuō)“文案要有洞察”，其中很重要的一點(diǎn)，便是對(duì)于生活的洞察。洞察不是觀察，洞察是要去看穿生活的表面，接近生活的真相。只有這樣，我們的描寫(xiě)才可以不浮于表面，才能將故事和情感”刻畫(huà)”的入木三分。在《無(wú)名之輩》中，一心相當(dāng)大哥，口口聲聲殺人的胡廣生，由于自己搶了一堆假手機(jī)，而在電視上被人們稱(chēng)為“憨皮”。他沖動(dòng)的想去砸電視臺(tái)，但終究只是無(wú)力的在地上痛哭，并撕心裂肺的說(shuō)：“老子犯法，你可以抓老子，你可以槍斃老子，但你為什么要侮辱老子……”。我們雖然沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的情節(jié)，但依然會(huì)感同身受，依然會(huì)理解看起來(lái)強(qiáng)悍荒誕的胡廣生，為何如此傷心和痛苦。
因?yàn)榇丝淘僖轮怩r的人，在人生的某一時(shí)刻，大概也受到過(guò)刻骨銘心的侮辱與輕視，我們知道個(gè)中的滋味。這就是看穿生活的表面的故事表達(dá)。但這個(gè)能力并不容易，就像印度著名的廣告人ASHOK ROY曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：創(chuàng)意居于你心里，你只需與之聯(lián)系上，仔細(xì)審視自我，鉆到人生經(jīng)歷的最深處，用爪子在感情深處去刨，直到刨出血來(lái)。
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